Το marketing εξελίσσεται και μαζί του αλλάζουν οι τρόποι με τους οποίους οι καταναλωτές ανακαλύπτουν και αγοράζουν προϊόντα. Το Live Shopping και το Shoppable Content αποτελούν δύο από τις πιο δυναμικές τάσεις του 2025, με ολοένα και περισσότερα brands να επενδύουν σε διαδραστικές εμπειρίες αγοράς
Αλλά γιατί είναι τόσο σημαντικά και πώς μπορεί να τα αξιοποιήσει μια επιχείρηση;
Aυτο το ερώτημα θα αναλύσουμε στο σημερινό μας άρθρο.
Τι είναι το Live Shopping;
Το Live Shopping είναι μια μορφή ζωντανής μετάδοσης, κυρίως μέσω πλατφορμών όπως το Instagram, το TikTok ή το YouTube, κατά την οποία ένα brand ή ένας influencer παρουσιάζει προϊόντα σε πραγματικό χρόνο και ενθαρρύνει το κοινό να αγοράσει επί τόπου.
Κατά τη διάρκεια αυτών των livestreams:
- Οι χρήστες βλέπουν τα προϊόντα και τις χρήσεις τους σε ζωντανή μετάδοση, ενισχύοντας την εμπιστοσύνη τους προς το προϊόν.
- Μπορούν να κάνουν άμεσα ερωτήσεις και να λαμβάνουν απαντήσεις για κάθε απορία που κανονικά μπορεί να καθυστερούσε την αγορά.
- Μπορούν να αγοράσουν το προϊόν χωρίς να φύγουν από την πλατφόρμα. Όσο πιο εύκολη είναι η διαδικασία αγοράς, τόσο πιο πιθανό είναι να κάνει όλα τα βήματα ο χρήστης.
Η εμπειρία είναι διαδραστική, άμεση και “ζωντανή”, μετατρέποντας το παραδοσιακό shopping σε μια πιο ανθρώπινη εμπειρία αγοράς.
Τι είναι το Shoppable Content;
Shoppable Content είναι κάθε μορφή περιεχομένου (φωτογραφία, βίντεο, story, reel ή ακόμα και άρθρο) που περιέχει ενσωματωμένους συνδέσμους αγοράς ή tags προϊόντων. Έτσι, ο χρήστης μπορεί να πατήσει και να προχωρήσει άμεσα στην αγορά, χωρίς ανακατευθύνσεις ή χρονοβόρες διαδικασίες.
Μερικά παραδείγματα shoppable content:
- Instagram posts με tag σε προϊόντα.
- TikTok videos με CTA “Buy now”.
- Pinterest pins με άμεση δυνατότητα αγοράς.
- Reels ή YouTube Shorts με εμφανή links.
Γιατί είναι σημαντικά για τα brands;
- Μειώνουν τα βήματα προς την αγορά
Όσο πιο σύντομο το user journey, τόσο πιο υψηλό το conversion rate. Το shoppable content αφαιρεί εμπόδια όπως το να φύγει ο χρήστης από το Instagram και να αναζητήσει το προϊόν στο site.
- Δημιουργούν εμπειρία, όχι απλή πώληση
Στο live shopping, ο καταναλωτής μπορεί να ρωτήσει, να δει real-time παρουσίαση και να νιώσει μέρος μιας κοινότητας. Το περιεχόμενο παίρνει την μορφή μίας διαδραστικής εμπειρίας.
- Ενισχύουν το engagement και την αυθεντικότητα
Ένα καλά δομημένο live με έναν micro-influencer έχει μεγαλύτερο impact από ένα στατικό post. Οι χρήστες νιώθουν ότι αγοράζουν από πρόσωπα, όχι απρόσωπα brands.
- Είναι φτιαγμένα για mobile-first στρατηγικές
Πάνω από το 70% των χρηστών πραγματοποιούν πλέον αγορές από κινητές συσκευές. Το live και shoppable περιεχόμενο δημιουργεί για τους χρήστες αυτούς, την τέλεια αγοραστική εμπειρία .
Τι δείχνουν έρευνες για αυτές τις νέες πρακτικές;
- 7 στους 10 χρήστες Gen Z έχουν αγοράσει μέσω live shopping event.
- Τα brands με shoppable content βλέπουν +30% σε engagement.
- Το TikTok Shop προβλέπεται να ξεπεράσει τα 20 δισεκατομμύρια$ σε πωλήσεις παγκοσμίως μέσα στο 2025.
Πώς μπορούν να αξιοποιηθούν από τα brands;
Για τις επιχειρήσεις, το Live Shopping και το Shoppable Content είναι πολλαπλά εργαλεία: προώθησης, αλληλεπίδρασης και πώλησης.
Και, το καλύτερο; Δεν χρειάζεται να έχετε μία μεγάλη επιχείρηση με μεγάλο διαφημιστικό budget για να τα εφαρμόσετε και στην δική σας εταιρεία.
Ποια είναι τα πρώτα βήματα που μπορείτε να κάνετε;
- Συνεργασία με micro-influencers για live παρουσιάσεις προϊόντων.
- Δημιουργία reels και stories με ενσωματωμένα tags αγοράς.
- Διοργάνωση live events με περιορισμένη διαθεσιμότητα (flash sales).
- Χρήση εργαλείων όπως το TikTok Shop για ενσωμάτωση στο e-commerce.
Βλέπουμε λοιπόν, ότι το Live Shopping και το Shoppable Content δεν είναι απλώς trends είναι το μέλλον του digital commerce. Όσο περισσότερο τα brands τα υιοθετούν, τόσο περισσότερο μετατρέπουν το κοινό τους σε μια ενεργή και πιστή κοινότητα. Και όπως αποδεικνύουν τα στατιστικά, το αποτέλεσμα φαίνεται όχι μόνο στο brand awareness αλλά και στις πωλήσεις των εταιρειών.
Στη διαφημιστική εταιρεία Pylarinos Advertising στη Θεσσαλονίκη, γνωρίζουμε πώς να μετατρέψουμε τέτοιες πρακτικές σε πωλησιακό εργαλείο.
Επικοινωνήστε μαζί μας για να σχεδιάσουμε μαζί μια στρατηγική που θα απογειώσει την επιχείρησή σας.
